我喜欢把原本的产品颠覆,因为任何一款产品你只是卖产品的本身,那产品就如同没有穿衣服一样,如果是那样的话,不但卖不到好价格,更没有自己的核心竞争力,在当下竞争激烈的商业环境下,想你的产品想脱颖而出,必须要找到自己的定位,并且是市场没有的特色,也就说是唯一!并赋予产品文化,用我们的产品让人更幸福!是产品的魂!围绕这核心进行颠覆!
因为未来产品质量好是基础!更重要赋予产品的文化!那如何在红海中找到自己的精准定位,颠覆即是在红海中找到差异化的定位!
如:星巴克是卖咖啡的丶那是因为咖啡好喝的核心因素去星巴克吗?我的剖析是:咖啡是本体(媒介)用体(核心)是娱乐丶氛围丶感觉丶这是去星巴克的核心定位!反过来你玩“颠覆”一定要找到产品的本体(媒介)是什么?用体是什么(核心)?核心永远只有一个!用体就是你颠覆的核心定位丶所以星巴克对外传递的“印象”不是说咖啡有多好喝!而是传递“娱乐丶氛围丶感觉”的核心印象!
这就颠覆咖啡的卖法丶实现了更大的商业价值!再如:下面我分享下实际操作的蜂蜜品牌案例丶具体操作思路。
我相信大家都知道市场上到场都能买到蜂蜜,现在我提到蜂蜜,在你的脑海里会显现蜂蜜品牌的名字吗?
我做过调研大部分朋友都没有印象特别深的蜂蜜品牌,这样说明两点蜂蜜产业没有形成品牌化,有很大的市场空间,不像你买空调一样,一提空调就会想起格力或者是美的,其二就是目前市场上的蜂蜜都是同样的卖法,没有任何产品像刀疤脸一样让你记住。
好吧,说了这么多,说说我们是如何颠覆蜂蜜的,一起来剖析爱蜜达是如何颠覆的:
爱蜜达,从名字里大家会不会联想到和爱有关的产品呢?,有吗!我们从命名就已经开始寻找颠覆的切入点,爱蜜达我们定位年轻人的蜂蜜品牌,一款为爱定制的蜂蜜,我们从VI包装都是围绕“爱”的理念来设计,比如我们瓶子是一个爱心的形状.
说到这里我特别自豪,因为瓶子的手稿图是我亲自设计的,自豪的原因很简单,把自己脑海里虚拟图实现出来,这个过程是非常痛苦的,因为你画的很完美,可是模具开不出来,毕竟是玻璃瓶,所以经过无数次的改动既能开模具还有保留心型状,包过外包装也是心形状,我们把重量称为丶爱含量:520克,寓意“我爱你”加量不加价,爱你是无价,包过非常有趣的爱心情侣勺子.
当然,既然是一款为爱诞生的蜂蜜品牌,不能少了玫瑰吧,蜂蜜泡玫瑰花茶,有养颜。便秘,调理痛经等功能,是女人最爱喝的及最代表爱的含意,还有最最重要的手写明信片,浪漫,充满爱意的画面,可以说出心中沉淀已久是话,可现在爱蜜达!你可以把一直想对她说的甜言蜜语送给TA!呵呵,我们是通过阳光般的甜蜜味道丶让你我距离更近!
这也是我们赋予产品的核心文化,’爱要说出来”每个人心中都有一份爱,无论是过去,还是现在,或者是未来,都要有勇敢的心,让爱说出来,这是我们颠覆简单的蜂蜜,卖到的是每个人的心中甜言蜜语,这样就颠覆了产品本身,因为蜂蜜是媒介,来连接每个人心中的爱,再喝上有爱的蜂蜜,距离更近了!更有心情!更有营养,这样不但把产品赋予了新的生命,同样把蜂蜜正真的价值体现最大化,同时是市场上没有特色,唯一一款为爱定制的蜂蜜,可以互动,可以喝,可以说出你想对TA说的话。
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